Program partnerski dla hodowców róż

Stworzenie odmiany nie jest jeszcze równoznaczne z jej wprowadzeniem na rynek

Tradycyjny model licencjonowania róż powstał w czasach, gdy profesjonalne firmy hodowlane jeszcze przed udzieleniem licencji nadawały odmianie nazwę, dokumentowały ją, organizowały produkcję na dużą skalę, wprowadzały ją do sieci handlowej i tworzyły popyt. W tym systemie producent płacący opłaty licencyjne otrzymywał produkt już znany i gotowy do sprzedaży.

Dzisiejszy rynek funkcjonuje inaczej. Oferta roślin ozdobnych jest znacznie bardziej zróżnicowana, sprzedaż odbywa się w większej liczbie kanałów, a poszczególne odmiany są potrzebne w mniejszych, trudniejszych do przewidzenia ilościach. Dlatego nawet doskonała nowa odmiana róży nie staje się sama z siebie sukcesem komercyjnym. Ktoś musi zbudować wokół niej infrastrukturę produkcyjną, dokumentacyjną, cyfrową i sprzedażową.

Dla kogo przeznaczony jest program partnerski?

Dla niezależnych hodowców

• którzy stworzyli wartościową odmianę, ale nie dysponują pełną infrastrukturą do jej wprowadzenia na rynek międzynarodowy;
• dla których brak ochrony CPVR nie powinien stanowić przeszkody w uzyskaniu uznania zawodowego i ekonomicznego;
• którzy chcą, aby ich nazwisko było widoczną częścią handlowej tożsamości odmiany;
• którzy poszukują długoterminowego zachowania odmiany i rzeczywistych informacji zwrotnych z rynku.

Dla profesjonalnych firm hodowlanych

• które poszukują elastycznego, niewyłącznego europejskiego kanału sprzedaży i rozwoju rynku;
• które chcą współpracować z partnerem zdolnym ekonomicznie zarządzać szerokim asortymentem odmian oraz małymi i średnimi partiami;
• które chcą oprzeć działalność na produkcji róż na własnych korzeniach, treściach cyfrowych i przejrzystym systemie opłat licencyjnych;
• które w przypadku sukcesu odmiany chcą również uzyskać dostęp do nowych możliwości biznesowych w skali przemysłowej.

Co wyróżnia model współpracy pharmaROSA®?

• Współpraca niewyłączna: hodowca zachowuje swobodę rozwijania własnych rynków i zawierania innych umów.
• Technologia własnych korzeni: odmiana może być elastycznie rozmnażana w małych i średnich partiach, również na podstawie zamówień złożonych z wyprzedzeniem.
• Długoterminowe zachowanie odmiany: odmiana nie znika z rynku między dwoma sezonami sprzedażowymi.
• Wielojęzyczny rozwój rynku: sklepy internetowe, strony odmian, artykuły, filmy i treści w mediach społecznościowych tworzą jeden spójny system.
• Widoczność nazwiska hodowcy: twórca jest prezentowany w całej handlowej tożsamości odmiany.
• Opłata licencyjna po rzeczywistym sukcesie: podstawą rozliczenia nie jest liczba sadzonek umieszczonych w rozmnażaniu, lecz faktycznie sprzedane handlowe jednostki produktu.
• Cyfrowa przejrzystość: tworzymy dla hodowcy platformę, na której może śledzić zdarzenia związane z zamówieniami i sprzedażą własnych odmian.
• Produkcja sterowana rynkiem: nie ma sztucznie narzuconego obowiązkowego minimum sprzedaży; produkcja podąża za rzeczywistym popytem.
• Możliwości w skali przemysłowej: konkretne profesjonalne zapytania dotyczące ponad 5 000 roślin jednej odmiany co do zasady przekazujemy hodowcy.

Róże na własnych korzeniach: technologiczna podstawa rynku bogatego w odmiany

pharmaROSA® produkuje róże wegetatywnie, na ich własnych korzeniach. Nie jest to wyłącznie wybór technologii uprawy, lecz jeden z podstawowych elementów know-how całego modelu rozwoju rynku.

Z zachowywanej odmiany można w około dwunastotygodniowym cyklu rozmnażania wyprodukować młody materiał roślinny przeznaczony do dalszej uprawy. Dzięki temu nie trzeba z wyprzedzeniem tworzyć nieuzasadnienie dużych zapasów każdej odmiany. Ilość można dostosować do rzeczywistego popytu i zamówień złożonych z wyprzedzeniem.

Co umożliwia ta technologia?

• długoterminowe zachowanie rzadszych odmian;
• obsługę klientów B2C i B2B w małych ilościach;
• szybkie zaopatrzenie szkółek prowadzących dalszą uprawę;
• elastyczną produkcję, gdy pojawia się popyt;
• stałą dostępność handlową odmiany.

Jakie korzyści daje to hodowcy?

• jego odmiana nie zostaje wyparta z rynku tylko dlatego, że początkowo sprzedaje się w mniejszych ilościach;
• stała obecność stopniowo buduje rozpoznawalność i popyt;
• szkółki mogą wypróbować odmianę i prowadzić jej dalszą uprawę nawet w małych ilościach;
• udaną odmianę można szybciej rozwijać na większą skalę;
• rzeczywisty sukces sprzedażowy generuje przychody z opłat licencyjnych.

Budujemy nie tylko stronę odmiany, lecz pełną tożsamość handlową

Ponownie obserwujemy, sprawdzamy i dokumentujemy w naszym systemie wyjściowe informacje o odmianie otrzymane od hodowcy, a następnie przekształcamy je w treści gotowe na rynek. Dla każdej odmiany powstaje samodzielny, długoterminowo rozwijany cyfrowy system wiedzy i treści.

• własne zdjęcia i filmy;
• uporządkowane dane zawodowe i handlowe dotyczące odmiany;
• wielojęzyczne prezentacje odmian i strony produktów;
• baza artykułów i wiedzy tworzona dla każdej strony internetowej;
• publikacje w mediach społecznościowych na odpowiednich platformach;
• kategorie wyszukiwania i klasyfikacje według koloru, typu, zastosowania i jakości;
• własna nomenklatura produktów i unikalny kod artykułu.

Nomenklatura odmian pharmaROSA®

NAZWA ODMIANY – określenie koloru – typ róży – hodowca | typ produktu pharmaROSA® – klasa jakości – kod artykułu

System ten łączy genetyczną, fizyczną, cyfrową i handlową identyfikację odmiany. W naszej szkółce każda roślina ma etykietę identyfikacyjną, kod odmiany i fizyczne miejsce magazynowe – swoistą własną „kartę tożsamości”.

Stała obecność na rynku buduje rozpowszechnienie i renomę

Wartość rynkowa odmiany nie jest wynikiem jednorazowej kampanii wprowadzającej. Wymaga stałej dostępności, regularnej komunikacji i zaufania budowanego przez wiele lat.

Z utrzymywanych zapasów można zaopatrywać kolekcjonerów, klientów indywidualnych, mniejsze szkółki i firmy prowadzące dalszą uprawę. Zakupiona róża zostaje posadzona. Widzą ją sąsiedzi, goście, ogrodnicy i partnerzy zawodowi. Każda zdrowa i dobrze rosnąca posadzona róża staje się kolejnym ambasadorem odmiany i jej hodowcy.

Cyfrowa przejrzystość, którą hodowca może sam zweryfikować

Zamiast tradycyjnych kontroli w zakładzie budujemy system cyfrowy, który pokazuje obrót odmian hodowcy bezpośrednio na podstawie zdarzeń związanych z zamówieniami internetowymi i fakturowaniem.

W ramach współpracy dla każdego hodowcy tworzymy osobisty Breeder Transparency Portal ze zweryfikowanym dostępem. Na platformie będą widoczne zdarzenia związane z jego odmianami:

• data i godzina zamówienia;
• odmiana i liczba sztuk;
• status zamówienia, fakturowania, realizacji, anulowania lub faktury korygującej;
• zestawienia według roku kalendarzowego i odmiany;
• sprzedana ilość netto potrzebna do rozliczenia opłat licencyjnych.

Hodowca będzie mógł również przetestować działanie systemu za pomocą własnego zamówienia próbnego. Gdy zamówienie i jego późniejsze anulowanie pojawią się na jego platformie, będzie mógł bezpośrednio potwierdzić, że system sprzedaży i system opłat licencyjnych są automatycznie połączone.

Uczciwa wspólnota interesów gospodarczych

Model nie obiecuje hodowcy dochodu gwarantowanego niezależnie od rynku i nie przenosi jednostronnie na pharmaROSA® całego ryzyka związanego z zapasami i sprzedażą. Hodowca uczestniczy w rzeczywistym sukcesie handlowym swojej odmiany.

Dla hodowcy

• brak ochrony CPVR sam w sobie nie stanowi podstawy do wykluczenia;
• jego praca jest uznawana poprzez umowną opłatę licencyjną;
• może sam wybrać wysokość opłaty licencyjnej w przedziale określonym w Ramach Współpracy;
• rozwijamy jego nazwisko i tożsamość zawodową we wszystkich kanałach komunikacji;
• będzie mógł śledzić dane o obrotach na własnej platformie;
• udana odmiana może również przynieść mu znaczącą profesjonalną możliwość biznesową.

Dla pharmaROSA®

• pharmaROSA® zachowuje odmianę i wprowadza ją na rynek na własny koszt;
• decyzje produkcyjne i magazynowe są dostosowywane do rzeczywistego popytu;
• własna technologia, treści i know-how pozostają chronione;
• pharmaROSA® nie znajduje się w mniej korzystnej sytuacji pod względem opłat licencyjnych niż licencjobiorca przystępujący później;
• pharmaROSA® otrzymuje stabilne, długoterminowe i niewyłączne prawa do rozwoju rynku.

Dobra odmiana może stworzyć dużą możliwość biznesową

Technologia pharmaROSA® jest zoptymalizowana pod kątem długoterminowego zachowania wielu odmian, elastycznej produkcji małych i średnich partii, zaopatrywania szkółek prowadzących dalszą uprawę oraz rozwoju rynku.

Jeżeli w wyniku naszej pracy nad rozwojem rynku pojawi się konkretne profesjonalne zapotrzebowanie na ponad 5 000 roślin jednej odmiany, co do zasady przekazujemy tę możliwość biznesową hodowcy. Ilość przemysłową może dostarczyć sam hodowca lub wybrany przez niego producent wielkoskalowy.

Jak rozpoczyna się współpraca?

• 1. Nawiązanie kontaktu: krótkie przedstawienie hodowcy i odmiany.
• 2. Ocena wstępna: zawodowa, prawna i handlowa analiza odmiany.
• 3. Ramy Współpracy: zapoznanie się z Ramami Współpracy pharmaROSA® z Hodowcami.
• 4. Porozumienie: zatwierdzenie umowy o współpracy i licencji oraz Wykazu Odmian.
• 5. Pakiet początkowy: przekazanie zdrowego materiału roślinnego o gwarantowanej zgodności odmianowej oraz pełnego pakietu informacji.
• 6. Budowa systemu: rozmnażanie na własnych korzeniach, kontrola, dokumentacja i tworzenie treści cyfrowych.
• 7. Wprowadzenie na rynek: ciągła sprzedaż, cyfrowa przejrzystość i coroczne rozliczenie opłat licencyjnych.

Czego oczekujemy od hodowcy?

• zdrowego materiału roślinnego, odpowiedniego do rozmnażania i o gwarantowanej zgodności odmianowej;
• wszystkich dostępnych informacji zawodowych, handlowych i prawnych dotyczących odmiany;
• dokładnego i zgodnego z prawdą opisu odmiany oraz związanych z nią praw;
• wzajemnej poufności i ochrony know-how;
• zamiaru długoterminowej współpracy opartej na zaufaniu i wspólnocie interesów.

Następnie pharmaROSA® na własny koszt buduje system zachowania, rozmnażania, treści, informatyki, komunikacji i komercjalizacji odmiany.

Najczęściej zadawane pytania

Czy do współpracy wymagana jest ochrona CPVR?

Nie. W pełni przestrzegamy wszystkich obowiązujących praw ochrony odmian, ale również bez ochrony CPVR uznajemy i wynagradzamy pracę niezależnego hodowcy na podstawie umowy.

Czy licencja jest wyłączna?

Nie. Hodowca zachowuje swobodę rozwijania własnych rynków i zawierania innych umów. pharmaROSA® otrzymuje stabilne i pełne, lecz niewyłączne prawa do rozwoju rynku i komercjalizacji.

Kiedy powstaje obowiązek zapłaty opłaty licencyjnej?

Wyłącznie za faktycznie sprzedane handlowe jednostki produktu. Pobieranie sadzonek, ukorzenianie, tworzenie zapasów, straty lub naturalnie powstające nowe pędy same w sobie nie powodują obowiązku zapłaty opłaty licencyjnej.

Kto ustala wysokość opłaty licencyjnej?

Hodowca sam wybiera opłatę licencyjną za jednostkę odmiany w ekonomicznie akceptowalnym przedziale określonym w ramach pharmaROSA®. Wybrana kwota wpływa także na ostateczną cenę rynkową i konkurencyjność odmiany.

Czy pharmaROSA® zobowiązuje się do minimalnego poziomu sprzedaży?

Nie. Produkcja musi podążać za rynkiem. Gwarantowaną ilość można zamówić w ramach odrębnej umowy produkcji kontraktowej, jeśli hodowca zobowiąże się ją odebrać i opłacić.

Jak można zweryfikować sprzedaż?

Dla hodowcy tworzymy osobisty Breeder Transparency Portal, na którym będzie mógł śledzić zdarzenia związane z zamówieniami i fakturowaniem oraz sprawdzić działanie systemu za pomocą własnego zamówienia próbnego.

Czy hodowca może korzystać ze zdjęć i treści pharmaROSA®?

Podczas aktywnej współpracy zapewniamy szerokie możliwości wykorzystania do własnych celów zawodowych i promocyjnych, z obowiązkowym wskazaniem pharmaROSA® jako źródła. Treści nie można przekazywać do marketingu innego producenta lub licencjobiorcy.

Co dzieje się w przypadku zapytania o ponad 5 000 roślin?

Jeśli otrzymamy rzeczywiste profesjonalne zapytanie dotyczące ponad 5 000 roślin określonej odmiany, co do zasady przekazujemy je hodowcy, który może je zrealizować samodzielnie lub za pośrednictwem partnera dysponującego przemysłową zdolnością produkcyjną.

Programy partnerskie pharmaROSA®
Łączymy uczestników rynku. Zapewniamy strukturę.